Head of Sales smart Switzerland (m/w/d)

Wir sind die Marke für Vorreiter. Wir lieben es, Konventionen herauszufordern und die Zukunft der Elektromobilität mitzugestalten. Wir konzentrieren uns auf das Wesentliche, um unseren Kundinnen und Kunden Perfektion zu bieten. Wir machen das urbane Leben angenehmer und geben unseren Kunden immer wieder neue Impulse.

Seit smart existiert, schreiben wir die Regeln der Automobilindustrie neu. In den 1990er Jahren haben wir die vorherrschende Philosophie „Größer ist besser“ infrage gestellt und ein revolutionäres Fahrzeug entwickelt. Seit 2020 sind wir der erste Automobilhersteller, der vollständig auf Elektromobilität setzt. Unser Ziel ist es, uns zu einem führenden Anbieter für urbane Premium-, elektrische und vernetzte Mobilität zu entwickeln.

Bist du auch ein Vorreiter? Dann werde jetzt Teil unseres Teams!

Stellenbeschreibung

Der Head of Sales Switzerland verantwortet die nationale Verkaufsstrategie sowie Absatz, Marktanteil und Profitabilität von smart in der Schweiz. Die Position führt ein Team von drei Mitarbeitenden aus Sales, Key Account Fleet & Used Cars und Sales Operations und steuert die kommerzielle Performance des Agentennetzes mit 14 Standorten. Im Fokus stehen der Verkauf von Neuwagen, das Flotten- und Geschäftskundengeschäft, die Weiterentwicklung der Verkaufsprozesse sowie ein einheitliches Kundenerlebnis über digitale und physische Kanäle. Occasionen und Restwertentwicklung werden in Zusammenarbeit mit den zuständigen Fachbereichen gesteuert. Die Funktion arbeitet eng mit smart Europe und den Schweizer Fachbereichen zusammen und berichtet direkt an den CEO.

• Vertriebsstrategie und kommerzielle Performance: Nationale Verkaufsstrategie und Jahresplanung umsetzen; Absatz-, Umsatz-, Marktanteils- und Ergebnisziele verantworten; Forecasts, Auftragseingänge und Auslieferungen steuern
• Agentennetz und Retail Performance: Verkaufsleistung der 14 Standorte anhand klarer KPIs führen; Zielvereinbarungen, Partnergespräche und Standortbesuche durchführen; konkrete Verbesserungsmassnahmen umsetzen
• Fleet & Business Sales: B2B- und Flottenstrategie entwickeln; nationale Key Accounts, Leasing- und Mobilitätspartner ausbauen; das Team bei wichtigen Angeboten und Verhandlungen unterstützen
• Führung und Performance Management: Die drei Mitarbeitenden in Sales, Key Account Fleet & Used Cars und Sales Operations fachlich und disziplinarisch führen, coachen und entwickeln; Ziele setzen, Resultate überprüfen und eine leistungsorientierte Zusammenarbeit fördern
• Sales Operations und Omnichannel: Leadmanagement, Probefahrten, Conversion und Verkaufsprozesse optimieren; eine konsistente Customer Journey und die Nutzung der CRM-Systeme sicherstellen
• Produktlaunches und Verkaufsprogramme: Kommerzielle Markteinführungen und Verkaufsaktionen mit Product Management, Marketing, Finance und smart Europe planen und im Agentennetz umsetzen
• Occasionen und Restwertmanagement: Entwicklung von Gebrauchtwagenwerten verfolgen und gemeinsam mit den zuständigen Bereichen Finanzierungslösungen, Restwertpositionierung und Massnahmen zur Werterhaltung abstimmen

Dein Profil

Ausbildung

• Höhere Fachausbildung oder Studium in Betriebswirtschaft, Automobilmanagement oder vergleichbare Qualifikation; gleichwertige Berufserfahrung wird berücksichtigt

Berufserfahrung

• Mehrjährige Führungserfahrung im Automobilvertrieb, idealerweise bei einem Importeur oder einer nationalen Vertriebsgesellschaft
• Nachweisbare Erfolge in der Steuerung von Händler- oder Agentennetzen und in der Erreichung kommerzieller Ziele
• Erfahrung im Flotten- und Geschäftskundengeschäft sowie mit Veränderungsprozessen

Fachkenntnisse

• Sehr gute Kenntnisse des Schweizer Automobilmarktes, der Verkaufsprozesse und relevanter Vertriebskennzahlen
• Kenntnisse von Leasing, Finanzierung, Occasionen und Restwertmanagement
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen, Excel und PowerPoint; Kenntnisse der Elektromobilität
• Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse, gute Französischkenntnisse; Italienisch von Vorteil

Persönliche Kompetenzen

• Unternehmerische, analytische und ergebnisorientierte Persönlichkeit mit Hands-on-Mentalität
• Überzeugende Führung, Verhandlungsstärke und Freude an der Zusammenarbeit mit Vertriebspartnern
• Pragmatische, selbstständige Arbeitsweise und Bereitschaft zu regelmässigen Reisen in der Schweiz
• Teamorientiert, offen und motiviert, in einer schlanken Organisation Verantwortung zu übernehmen

Wir schaffen einen Arbeitsplatz, an dem großartige Menschen wie du ihr Bestes geben können. Bei uns genießt du eine agile Arbeitsatmosphäre mit europaweiten Aufgabenbereichen.

Wir schaffen eine Kultur, in der persönliches und berufliches Wachstum genauso wichtig sind wie das Wachstum des Unternehmens. Gemeinsam mit uns gestaltest du ein vielfältiges und inklusives Umfeld, in dem du dich zu Hause fühlst.

Wir befähigen dich, Verantwortung für deine Arbeit zu übernehmen!